Saviez-vous que créer et développer une agence immobilière sans aucun effort de branding, c’est l’équivalent de construire une maison sans plan ?!
Dans cet article nous vous expliquons pourquoi en matière d’immobilier, le branding c’est important !
Le branding, qu’est-ce que c’est ?
Il s’agit d’un terme marketing qui concerne toutes les actions visant à gérer l’image d’une marque, d’une entreprise ou d’un produit.
Et cette notion n’est pas du tout nouvelle. En effet, elle est apparue dans les années 1950, et a pris son essor tout au long de la deuxième partie du XXe siècle.
Avec la mondialisation des échanges, le développement de l’écosystème numérique, le branding est devenu un aspect essentiel de la stratégie commerciale des entreprises, quel que soit leur domaine.
Une étude d’Edelman en 2019 a révélé que 81% des consommateurs estiment qu’ils doivent avoir confiance en la marque avant d’acheter. Et bien cela vaut aussi en ce qui concerne le domaine immobilier ! La confiance est un levier clé sur ce marché peu règlementé où les acteurs sont nombreux.
Développer une stratégie de branding puissante et efficace avec une identité claire, permettra sans nul doute de se différencier dans le paysage de l’immobilier.
Les éléments clés pour une stratégie de branding immobilier efficace
Vous l’aurez compris, il s’agit donc de se démarquer sur un marché très concurrentiel. S’il ne s’agit pas de vous convertir en professionnel du marketing immobilier, voici les axes à développer afin de commencer à travailler votre branding :
Formaliser votre stratégie
Pour créer une marque immobilière forte et cohérente, il convient en amont de définir sa stratégie et d’identifier les axes qui permettront de se différencier de la concurrence.
Pour formaliser et graver dans le marbre cette stratégie, utilisez la technique QQOCCP. Six questions clés qui vous permettront de poser les bases de votre stratégie.
- Quoi : Quels sont les services proposés par l’agence immobilière.
- Qui : Quelle est le cœur de cible ? (propriétaire, investisseur, etc.).
- Où : Le périmètre géographique sur lequel l’agence opère.
- Quand : Depuis quand opérez-vous dans le domaine ? (Il s’agit, le cas échéant, de capitaliser sur l’expérience)
- Comment : Quelle approche allez-vous adopter ? (Par exemple vous focaliser sur les propriétaires pour fournir votre catalogue, ou au contraire sur les utilisateurs)
- Combien : Quel est votre business model ? Quels sont les tarifs pratiqués par la concurrence.
- Pourquoi : Ce qui vous distingue. Vos atouts, valeurs, spécificité.
Créer une identité visuelle
Qui dit marque dit identité visuelle. Afin d’être connu puis reconnu, travailler un logo et un slogan à votre image sont des indispensables. Idéalement pensez, dans la mesure du possible, à définir une charte graphique globale définissant également, les couleurs, typographies, formes, etc. qui seront utilisés. Cela permettra à votre agence d’être facilement identifiable à travers tous les supports de communication (affichage, brochure, web …)
Développer votre e-branding
Le digital est aujourd’hui incontournable pour développer votre business. Une présence sur les canaux web est indispensable et contribuera à renforcer votre stratégie de marque. Site web, réseaux sociaux, page vitrine, sont autant de supports qui développeront votre visibilité.
Raconter une histoire
Le storytelling est une technique permettant de vous rapprocher de vos clients potentiels. En faisant appel à l’émotion, vous créez plus facilement des liens avec votre cible. Si vous avez une histoire à raconter autour de votre agence immobilière, vous auriez tort de vous en priver ! C’est un vrai plus pour votre stratégie de branding !
Travailler sa réputation
La réputation peut avoir un impact considérable sur l’activité de votre agence immobilière, dans un sens comme dans l’autres ! Il faut donc en prendre soin et capitaliser sur les expériences clients positives. Ainsi, le capital confiance de votre marque augmentera.
Pour résumer
Le branding est essentiel pour être clairement identifié. Travailler sa marque, c’est avant tout être en mesure de diffuser un message clair dans la durée et ainsi installer un climat de confiance avec ses futurs clients.
