Les rendez-vous d’estimations immobilières constituent un moment important : il s’agit du premier pas vers la concrétisation du mandat de vente. C’est donc déterminant pour le développement de votre agence immobilière ! Obtenir un maximum de RDV, c’est s’assurer d’avoir plus de mandats dans votre pipe de vente.
Nous vous donnons 2 astuces pour décrocher plus de rendez-vous d’estimations et les transformer !
Travaillez votre visibilité web
On ne vous le dira jamais assez, le volet digital est un vrai plus pour le développement de votre activité ! C’est même désormais un indispensable :
7 Marocains sur 10 entament leur projet immobilier sur internet !
Pour que ce canal vous permette de décrocher des rendez-vous, mettez en avant vos services et faites en sorte que les prospects puissent se sentir assez en confiance pour vous contacter facilement.
Agenz vous permet par exemple de disposer d’une page vitrine qui vous permettra de présenter votre agence et de renseigner vos ventes récentes, afin de démontrer votre expertise dans tel ou tel quartier.
Un bon moyen de profiter des dizaines de milliers d’utilisateurs du site, de booster votre visibilité, et de renforcer votre crédibilité pour décrocher plus de mandats.
Constituez une base de prospects
Cette présence digitale va vous permettre de commencer à constituer une base de prospects. Vous y ajouterez tous les autres contacts que vous avez pu acquérir par d’autres biais, la prospection terrain ou encore les visiteurs de l’agence par exemple.
En effet, structurer une base va vous permettre de prospecter beaucoup plus efficacement !
Si vous n’êtes pas prêt à passer tout de suite au CRM, un fichier Excel fera très bien l’affaire dans un premier temps. L’essentiel est de pouvoir capitaliser sur vos contacts et sur les informations que vous allez implémenter.
Car cette base, il va falloir la qualifier ! En résumé, il s’agit de classer ces contacts par catégorie. Par exemple, ceux prêts à vendre rapidement, ceux qui nous ont contacté par curiosité, etc. Cela va permettre de définir et prioriser les actions à entreprendre pour chaque groupe.
Vous pourrez ainsi aisément identifier les personnes à qui proposer un rendez-vous d’estimation.
De façon régulière, pensez également à relancer les personnes qui ne présentaient pas de besoin imminent au moment où elles vous avaient contacté.
Votre base peine à évoluer ? Avec les Packs Pro , recevez régulièrement des leads déjà qualifiés. Ces prospects vendeurs ont estimé leur bien immobilier sur Agenz et ont souhaité être recontactés par des professionnels ! Un gain de temps et de nouvelles opportunités pour des rendez-vous assurés !